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    打造私域直播模式,直播带货2.0时代来临!
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    所有的商业模式,都需要根据市场的变化,进行更新迭代,直播带货也是如此。

    如果你目前做直播带货,只能赔钱赚吆喝,那么说明你还停留在直播1.0时代。

    直播带货1.0时代,是以依托电商平台或者短视频平台的公域场景为主。

    它的最大弊端是只有头部主播,可以获取流量。在市场竞争机制加剧的情况下,很容易造成市场的两级分化。

    因此直播带货2.0应运而生。如何抓住直播带货2.0的风口呢?牢记这4个核心,提前布局!

    1、社群+小程序

    2、共享经济+直播

    3、经销+直播

    4、直播带货2.0


    在疫情常态化下,实体店和传统企业,该如何转型?

    最简单的方式就是靠直播,改变原有的供给结构和营销方式。

    但千万要记住,我们讲的这种直播,不是依附在短视频平台 和电商平台上,而是通过社群+小程序,打造的私域直播模式。

    为什么要做私域直播?

    做过公域直播的商家都知道,看似几亿用户的大平台,其实大部分流量都被头部的主播大咖抢占。

    传统企业在没有经营的情况下,做1.0的公域直播根本无法生存。

    因此对于实体和传统企业来说,最容易上手,又可以快速盈利的方法就是私域直播。

    实体店做私域直播,可以把线下作为获客入口,把老客户导入社群,通过社群与粉丝建立认知和信任背书,产生强关系。

    同时可以通过社群做互动、营销、为老客户推荐新品 ,有直播活动的时候可以直接,在社群做预约。

    粉丝可以通过社群进入私域直播场景,从直播进入小程序商城下单。

    如果是传统企业做私域直播,则可以把业务人员作为获客入口,帮助每个业务人员打造一个老客户维护群。

    如我们有20个业务人员,可以打造20个500人社群,群有总部统一运营,业务人员在群里扮演的依然是销售的角色。

    这样业务人员不但可以通过社群做客情关系,维护老客户,而且总部可以在社群统一做直播活动预约,通过直播场景去实现种草和变现。

    近两年有一种非常火爆的模式“社交电商”。

    就是可以把让所有的用户参与到分享传播中,让用户可以边赚钱边花钱。

    这是因为在产能过剩和同质化的竞争格局下,货不再是稀缺资源,所以在经营模式中,要做好人的经营。

    首先可以实现先囤人,然后通过利益共享,让用户参与到推广销售中。

    这样不仅可以提升用户的黏性,产生实现变现,而且可以借助用户裂变用户。实现业绩倍增。

    在市场的发展变化中,这种社交电商在以及演变成了,直播社交电商模式。

    就是以直播为主要的销售场景,借助用户去裂变用户。

    如只要加入直播社交电商的用户,不但可以获得消费折扣特权,而且也可以通过分享传播去赚钱。

    平台可以根据每个用户的标签,识别每个用户带新的数量,以及新用户产生的销量。

    这样平台可以根据每个用户带来的价值,去做利益分配。

    这种直播社交电商是通过中央直播间+共享经济模式,借助用户为流量入口,实现业绩倍增模式。

    在流量红利销售以后,这种共享流量模式,在未来将成为主流。

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    在直播电商2.0中,还有一种模式跟直播社交电商类似:经销商+直播带货的模式。

    经销商扮演的角色是私域流量入口以及服务,厂家要做的是中央直播间+人设。

    因为每一个经销商都有自己的实体店,那么实体店其次就是最大的流量入口。

    而且每个经销商都可以把线下作为流量入口,把老客户导入私域场景。

    如果我们经销商加起来有1000家实体店,每个店有5000个私域流量,那么加起来就是500万精准客户。

    那么只要我们用利益共享的方式,让每个经销商作为我们私域流量入口,共享流量,瞬间就可以获得500万个精准客户人群。

    厂家要做的只是人设的打造,以及中央直播间的产品展示。

    在直播的过程中,产生订单以后,可以根据可以根据系统识别是哪一位经销商带来的流量,可以根据流量标签给经销商做好分润比例。

    同时产生的订单、可以直接有当地的经销商发货。在疫情常态化下,这种经销商+直播2.0才能解决整个产业链的痛点。

    在直播带货1.0时代,跟传统的平台电商1.0类似,现已消失服装、食品为主。

    但到了直播带货2.0时代,可以通过直播不但可以带货,而且可以做影响、卖课件、买房子、买车。

    其实直播只是一种新的销售渠道和营销场景,因此除了带货以外,大多数供需都可以借助直播去完成。

    如目前各大平台都开通了知识付费功能,那么对于知识类主播、网红来说,可以直接通过直播的形式去销售课件,售卖知识。

    在未来所有的实体、厂家、房地产以及4S店,都需要通过直播的方式去做营销和销售。

    这种直播销售和传统销售最大的不同,就是直播可以实现一对多的实时互动,可以通过更立体的场景,让消费者体验到产品的价值。

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    • 海籽螺 普通会员 消费:0元 7个月前 11:16
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      1楼
      只要有高的人气就可以
    • 绿萝花. 普通会员 消费:0元 7个月前 11:08
      其他手机
      2楼
      直播带货很难吗?
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